海外華商是中國經濟的參與者、見證者。他們白手起家，以東方的經營文化構築起跨國商業網絡，成為世界經濟的重要參與者。

　為何說海外華商是中國經濟通往世界的「毛細血管」？溫州大學商學院教授張一力近日接受中新社「東西問」專訪時指出，華商聯通中國、面向世界，分布廣泛、互聯互通，猶如為物質交換提供有利條件的繁密「毛細血管」，為推動中外貿易往來貢獻重要力量。

　中新社記者：從移民創業謀生存，到搶佔商機求發展，海外華商的創業過程可以分為幾個階段？

　張一力：從謀生存到求發展，海外華商的創業歷程一般可分為四個階段。

　第一階段，生存型創業。創業要立足現實，對擁有天然創業基因的華商來說，養家糊口是部分創業者的基本訴求。不少浙南地區的華僑華人前往歐洲，以擺地攤起步，後逐步致富。這是他們謀生的手段，也是創業的起點。

　第二階段，機會型創業，也稱孵化型創業。創業路上，華商伺機而動，製衣工在學習技術後買下小工廠，成為老闆；中餐館服務員逐步成為餐館經營者。海外華商並不局限於習得技術，而是一直在尋機創辦自己的企業。

　第三階段，擠入型創業。這個階段，華商擠入主流市場，生意範圍涉及領域更加廣泛。

　第四階段，企業內再創業。隨着市場規模的擴大，部分華商回到中國開辦工廠，進行二次創業。

　海外華商的創業經歷是豐富多元的。兼收並蓄的華商善於在海外扎根，他們學習西方的先進管理技術，如意大利的家族企業制度、猶太人的生存之道及美國的資本運作方式。這背後，離不開包容與開放的中華文明。

　中新社記者：為何說海外華商是思想解放與制度創新的推動者？

　張一力：海外華商在不同文化場景間遊走切換，能發現更多文化差異。這些差異有助於推動思想解放和制度創新，也讓中國文化走向世界。

　一方面，華商始終發揮橋樑紐帶作用，把海外的產品、知識等帶到中國，推動中國市場繁榮、制度完善。

　另一方面，華商讓中國智慧惠及世界。二戰後，歐洲經濟高速發展，當地傳統手工業面臨生存困境。不少華商入行手工業，買下瀕臨倒閉的手工作坊，傳統技藝因此得以留存。對當時的歐洲來說，華商移民工廠的模式是制度創新，也是對傳統行業的保護。

　中新社記者：從「沒有市場」處尋找市場，華商如何突破地域限制實現盈利？

　張一力：海外華商是「永嘉學派」的踐行者，他們深諳「義利並用、經世致用」之學。不少華商從農村地區遠赴海外，他們不懂科技創新，也沒有文化背景，對他們來說，實用是經營的第一要義。

　費孝通先生所寫的《小商品大市場》記載了實幹爭先的溫商故事。以製鞋業為例，溫州鞋廠每年生產超過10億雙鞋，這樣龐大的產量是溫州乃至中國市場難以消化的，溫商為了銷售產品，只能走出去。這些鞋子並非為海外市場所生產，卻隨着溫商的腳步走向世界。溫州有很多類似的小商品大市場，紐扣、打火機、服裝都是其中的例子。

　此外，海外華商不怕吃苦，也不怕危險。一些華商在非洲感染瘧疾，有人因此丟掉生命，但更多人頑強生存，強烈的致富願望與敏銳的洞察能力讓華商突破地域限制，成為中國參與世界經濟發展的重要力量。

　中新社記者：華商如何融入海外多元社會，並在中外往來中牽線搭橋？華商組織在其中發揮何種作用？

　張一力：發達的社會關係網是華商走出去的根。地緣關係、血緣關係和親緣關係是華商天然的社會關係網，在社會關係網的幫助下，海外華商更好地構築起市場關係網。

　對海外華商來說，社會關係網是有直接經濟價值的。關係網增加了華商的海外力量，使其構築起更加完整的產業鏈體系。對剛走出國門的新華商來說，老華商的法律知識、生活經驗可以幫助他們更好更快地立足海外社會。

　海外華僑華人是組成社會關係網的基礎元素，他們在同鄉會、商會的社會關係網中進行信息與資源的互換，也與祖（籍）國相互通聯。

　中新社記者：海外華商在國內國際雙循環相互促進的新發展格局中發揮何種作用？

　張一力：近年來，中國經濟整體向好，華商企業在中國經濟份額中的佔比有所縮小，但並不能因此忽視華商的重要性。

　在推動思想解放、助力中國經濟發展、加快科技自主創新方面，華商一直有著不可替代的作用。在構建國內國際雙循環新發展格局的背景下，更是如此。

　在進出口貿易方面，華商像是「毛細血管」，纖細而廣泛，將中國的產品、服務運往世界的各個角落，再將海外商品運至中國。華商對海外文化的了解使他們擁有了貿易往來的獨特優勢。比如說，向法國銷售窗簾的華商大多獲得成功，這是因為法國文化中有著每年更換窗簾的習慣，加上法國窗戶大多尺寸統一，因此具有大規模生產銷售的條件。可以說，這些商機只有深入當地社會觀察體驗才能覓得。

　同時，華商是中外民間往來的重要力量。華商親歷兩個世界、兩種文化、兩種制度和兩種歷史，在對外交往方面具有獨特優勢。華商是中國文化的天然傳播者，他們連接着中國與海外，為中外民間交往和文明交流互鑒架起「友誼橋」。（中新社記者 徐文欣）