【香港商報網訊】「我縣目前有幾千畝上千萬斤優質沙糖桔滯銷，希望各位企業主和各位朋友前來採購、助銷，謝謝大家！」 2月23日，湖南永州市江永縣人民政府縣長唐德榮通過網絡直播，為砂糖橘做推介代言，助力果農銷售鮮果。
江永縣位於湘南邊陲，自然資源得天獨厚，土質肥沃，富含硒等輕稀土元素，有利於農作物芳香物的形成，是湖南有名的農業縣。受疫情影響，近期，江永縣62個貧困村大量砂糖柑出現跌價、滯銷「困局」。
當天，江永縣電商辦開展「電商戰『疫』心連心，砂糖柑助銷暖民心」活動，20多家的電商從業人員入果園，在淘寶上視頻直播。短短的兩個小時直播，賣出去了1.4萬多斤砂糖柑。市供銷社通過惠萬家的平台，幫助農戶銷售2萬多斤鮮果。
事實上，通過電商平台幫助果農銷售，利用「互聯網+」的思維執政，在這個邊陲小縣已經成為了一種習慣。
「網絡直播帶貨的力量還是非常強大的」
香港商報網：能談談發起這次活動的初衷及活動開展的具體情況嗎？
唐德榮：今年2月14日，我們的村信息員反饋砂糖桔滯銷的情況到縣裡，2月15號，我了解的情況後，意識到事情的緊迫性，往年這個時候（正月十五後）的砂糖桔基本上都會全部賣完了，今年天氣還有些反常，春梢已冒，花期在即，如果不能及時賣掉，一是給果農帶來直接損失，造成致貧返貧；二是對今年對砂糖桔生產帶來影響，可能砍樹減產，甚至產業崩潰。
基於此，我們在疫情非常時期開展了「助銷江永砂糖桔專項行動」，由縣電商辦和農業農村局牽頭，期間，主要做了四件事：一是摸好底子，掌握信息，做到實事求是心中有底。二是向上反映，爭取上級部門支持。三是廣泛動員，爭取資源採購消費江永砂糖桔，本縣120多家電商企業和1000多個微商、自媒體團隊參與江永砂糖桔宣傳和銷售，我本人帶頭進果園看果直播代言江永砂糖桔，為他們鼓勁助力。三是協調行動，建立激勵機制，提供保障要素，確保疫情期間砂糖桔順暢「走路」。
通過近段時間的共同努力，江永近千萬斤滯銷的砂糖桔現已銷售十之七八，其中通過直播帶貨和電商平台銷售累計100餘萬斤，線下銷售570餘萬斤。
香港商報網：受疫情的影響，果農的農產品滯銷，是不是跟物流發貨有直接關聯？通過網絡直播帶貨，這個問題能解決嗎？
唐德榮：砂糖桔滯銷跟物流發貨有很大關係。受疫情影響，很多外地物流車輛進不來，本地貨車不願出，造成有單有貨發不走。往年，我們的砂糖桔很多貨都是走供湖北市場的，這也是滯銷原因之一。
為了破解這個困局，在疫情防控非常期間快速打開銷路，網絡直播帶貨是個很不錯的選擇。相對於傳統銷售渠道和傳統電商，通過直播，一方面我們可以全方位展示江永砂糖桔，讓消費者更直觀的了解現狀和產品細節；另一方面，可以與全國各地消費者實現跨時空、跨地域的雙向互動，用真實的場景促進消費者進行消費決策，迎合了當下的消費群體和消費方式，其受眾更廣、更能引流社會關注，帶來新的消費群體、開闢新的消費市場、吸引新的採購商。
從前段我們嘗試的情況來看，通過抖音、快手、淘寶直播引流的消費群體和採購商佔70%有多，所以網絡直播帶貨的力量還是非常強大的。
「互聯網+需要不斷嘗試實踐，甚至試錯」
香港商報網：對於「互聯網+」，我看您及貴縣一直很重視，之前嘗試並運行了「互聯網+監督」、「互聯網+社會扶貧工作」，「我是縣長我代言」等系列模式，這些年有哪些心得？有哪些經驗值得分享？
唐德榮：江永曆來重視「互聯網+」工作，把發展「互聯網+」作為實現全縣經濟社會跨越式發展的主要手段，並進行了諸多的探索和嘗試，也取得了一定的成效，比如我們的「互聯網+」監督，通過把工作程序線上化、透明化、時限化，有效擴大社會公眾監督渠道，提升政府部門的辦事服務效率，是我們在地方治理能力和治理體系的一次探索。
再一個就是圍繞脫貧攻堅，我們充分運用「互聯網+」思維，主要依託中國社會扶貧網，將社會愛心資源與我們貧困村、貧困群眾的需求實現精準有效對接，為扶貧對象和社會愛心人士之間架好了直接溝通的橋樑，為貧困地區優勢自然資源轉化為經濟收入來源暢通了渠道，為脫貧攻堅集聚了大量的社會資源，取得了明顯的成效，短短一年，貧困人口減少4萬餘人，不僅助力全縣實現高質量脫貧，還為致富奔小康打下了良好的基礎。
我們探索出的「互聯網+」社會扶貧「一二三四五」模式，得到了國務院扶貧辦的認可，先後榮獲全國唯一「互聯網+」社會扶貧突出貢獻獎，「中國全面小康扶貧十佳縣市」、脫貧攻堅組織創新獎等榮譽，納入全球減貧案例。
「縣長代言」這個事大家都在做，我們是從2016年開始，主要目的是通過電視、網絡直播平台與網民朋友互動，拉近與消費群體的距離，用縣長的特殊身份來擔保我們的江永香柚、江永香芋、江永香姜等優質農產品質量，對引流消費群體、聚焦社會關注點提升產品知名度美譽度還是蠻有效的。在2017、2018、2019雙十一期間，我們的香柚線上銷售在淘寶等各大平台搜索排名和單品銷售都是名列前茅。
在「互聯網+」這一塊大家都在努力、嘗試，我個人理解，「互聯網+」工作就是開放、共享理念在互聯網應用方面的具體實踐，在這個過程中，需要不斷的嘗試、實踐、甚至試錯。
所以，回顧過去的嘗試，有兩點比較重要。一是激勵容錯機制，縣委縣政府高度重視互聯網+工作，想方設法挖掘人才並激勵、鼓勵他們不拘一格解放思想，放開手腳去嘗試，營造我們給予容錯糾錯的保障和相關獎勵。二是試點的工作方法。「互聯網+」工作沒有經驗可借鑒，每項工作推動到底有沒有效、能不能成功要試試試才能搞清，那麼試點是保證創新的效率和創新的成本的最佳選擇。
「為它們代言我很有底氣」
香港商報網：沙糖桔其他地方也有，江永縣的品種有什麼不同？您為什麼要親自參與代言？
唐德榮：砂糖桔都是一個品種。在砂糖桔剛興起的時候，江永就開始引進種植，立足全國水果市場近20年，足見其魅力。江永砂糖桔的優勢主要集中在2個方面。一個是我們的管理水平高，保證了我們的果子在顏色、外觀上好看，比其他地方的砂糖桔更鮮艷漂亮。二是江永這塊大地土壤氣候資源得天獨厚，山清水秀、丘陵紅壤種出的砂糖桔口感清甜回味濃厚，果肉脆嫩細膩無渣，我本人也很喜歡吃。
到江永工作8個年頭，對江永的感情很深，對江永的特產也很推崇，從個人來講，為它們代言我很有底氣，從工作職責來講，推介本縣農特產品是縣裡發展農業產業的要求之一，是責任所在。不管是我還是分管副縣長代言，代表的都是縣委縣政府對積極發展農業的態度。
香港商報網：互聯網直播帶貨時代，催生了一批網紅和帶貨主播，作為政府官員，您覺得不同的帶貨主體會有哪些不同效果？您更傾向於哪一種？
唐德榮：不同的帶貨主體，因其受眾、直播風格、內容、形式不一樣，所以效果肯定不一樣，我們的代言相對而言還是有些拘束、生硬，一定程度上受到了約束，網紅主播和帶貨主播的力量更強、更具有系統性、針對性、持續性，所以我想通過我的行動來感染、鼓勵一批本地網紅的成長，更好、更專業的來推介推廣我們江永的產品、風土人情。
「互聯網思維確實給發展帶來了諸多好處」
香港商報網：目前，也有一些農業大縣因為疫情的影響，致使大量的農產品滯銷，您對此有些什麼建議？
唐德榮：各地情況不一樣，只能具體情況具體分析，從我們縣來講，我們先是進行了摸底，再一個就是找到滯銷的癥結點所在，第三就是建立機制、提供保障，調動好職能部門、幹部職工、社會各界的積極性。
香港商報網： 2018年4月，江永摘掉了貧困帽子。互聯網的執政思維，幫助該縣從一個傳統農業小縣向現代農業強縣邁進，起到了哪些作用？
唐德榮：目前，農業強縣我們還算不上，還有一段路要走，這是我們的方向和目標，我們有信心也有決心去實現這個目標。
在過去幾年的努力中，互聯網思維確確實實給我們的發展帶來了諸多好處，特別是農業方面，這與當初應用互聯網的壯大江永特色農業的初衷和預期是相符的。（李俊傑 李銀明）