肇源農場有限公司以集團「1213」工程體系和「32366」任務體系為引領，通過訂單種植、內外聯合、區域融合和風險防控等大宗糧食營銷策略，以「統營」為中心，以「營銷」為突破口，以「增效」為着力點，實現「雙控一服務」營銷後端強勢拉動，助推公司高端稻米產業高質量發展。2021年，公司實現糧食統營10000噸，統營率27%，利潤210萬元。

 

    種植「訂單」 三分「天下」 打造統營「專屬」稻田

 

 

    近年來，公司狠抓供給側結構改革，逐步調優種植品種結構，主栽稻花香、長粒香和超級稻三個優質品種，全面實現「五統一」（統一供芽種、統一供肥、統一田間管理、統一農機作業、統一收穫）農業生產經營管理，同時，公司以其「六個不可複製」的資源優勢及食品營養、安全特性，6萬畝耕地曾先後作為國家運動員大米種植基地和雀巢嬰幼兒米粉大米原料基地，出產的「嫩源」牌、「大荒源谷」牌系列稻米素有「北大荒第一米」的美譽，公司6萬畝耕地全部實現訂單種植，其中北大荒米業集團訂單種植2萬畝，公司控股的嫩源米業訂單種植2萬畝，縣域內稻米加工企業訂單種植2萬畝，三大龍頭定單專屬稻田奠定了公司訂單農業「三分天下」的格局。

 

 

 

    構建稻米產業體系。公司於2008年組建了嫩源米業，註冊資本1057萬元，年設計加工生產能力30000噸，倉儲能力17000噸。經過多年發展，公司現有「嫩源」和「大荒源谷」兩個商標，其中「嫩源」品牌主打長粒香大米，主攻線下市場；「大荒源谷」品牌主打有機稻花香和有機長粒香大米，主攻電子商務領域中高端大米市場。在線下市場開拓上，嫩源米業已在國內20多個城市設立營銷網點，年經銷大米3000餘噸，折合統營水稻量5000噸。在線上市場開拓上，公司先後在京東、淘寶、微信等平台上開設大荒源谷農產品尅店、微渠道和秦皇島線下體驗店，網店定期採取小額度付費引流，精準吸粉，秦皇島體驗店加大社區社群營銷和團購福利產品市場開拓，進而達成銷售和復購。同時大力推行全員營銷，壓實任務。尤其是重獎新零售，將四個青年創客抖音運營團隊營銷業績納入公司員工效益薪激勵考核，激發創造力。據統計，近來年，大荒源谷每年線上線下銷售大米95噸左右，實現銷售收入200萬元左右，折合統營水稻量150噸左右。

 

 

    構建「產業公司+基地+農戶」一體化運營模式。近年來，「雀巢（中國）食品公司+基地」之嬰幼兒米粉項目「產加銷」一體化運營產業模式在肇源農場有限公司初步建成，形成了保證雀巢集團原料供應、保證公司種植銷售和地方米業公司加工基地效益、保證了公司農戶利益的多方共贏格局。依託「戰略合作框架協議」利益連結機制，雀巢集團與肇源縣地方米業公司簽訂大米加工合同，公司與地方米業公司簽訂訂單水稻銷售協議，三方形成聯心、聯利、聯盟的聯結機制。2020-2021年公司向地方米業公司訂單銷售水稻10000噸，糧食統營率27%，實現統營利潤210萬元；2021-2022年公司預計訂單銷售水稻20000噸，糧食統營率50%，預計實現利潤300萬元。

 

    區域「融合」 共樹「品牌」 推動縣域「一體」發展

 

 

    在2015年中國品牌價值評價信息發佈暨2015中國品牌發展論壇會上，「肇源大米」在初級農產品類地理標誌產品綜合評價排名中位列全國第20名，區域品牌價值評價83.53億元，具有極高的價值影響力。2021年，公司與肇源縣委縣政府達成共識，「大荒源谷」品牌作為「肇源大米」系列之高端大米的主推品牌之一，共同提升「肇源大米」和「大荒源谷」的品牌附加值。2021年，肇源縣鲶魚溝實業集團、松花江米業等各大米業公司和各大糧食種植合作社，與農場有限公司達成合作，委託農場定點收購圓粒超級稻10000噸，現金結算種植戶交售原糧，同時付給農場服務費10元/噸。下一步，公司將大荒源谷系列產品全面上架肇源縣自建電商平台「肇源優購」和第三方平台，同時，積極探索共同使用「肇源大米」首批100個之一受歐盟保護的地理標誌，進一步拓展供應鏈、延長產業鏈、擴大價值鏈，把大荒源谷大米端上更多百姓餐桌，推動縣域商品流通經濟一體發展。

 

    風險「防控」 靈活「監管」 增強企業「營收」能力

 

 

    強化資金安全。農場有限公司在糧食統營中，嚴格合同條款執行，嚴格訂單保證金制度，規範財務核算，嚴格糧食出入庫手續。統營糧食出庫結算專款專戶、先款後貨。同時嚴格執行合同預警機制，即在合同既將到期一個月之前，提醒合作單位清倉出庫公司統營水稻，如合作單位在收到預警通知後的一個月內未能完成全部出庫公司統營水稻，剩餘部分庫存水稻由公司按市場化原則公開拋售，產生的一切損失由合作單位負責，確保公司統營糧食利益不受損失。

 

    強化糧食安全監管。建立統營糧食倉儲安全管理人員「雙方共派、共同管理」機制，對公司統營水稻入庫數量、質量、倉儲安全等方面雙方互認，合作單位保證對公司統營糧食全天候安全管理，如因糧食倉儲原因而導致的各種風險和損失，由倉儲單位全權承擔，從根本上壓實安全責任，降低風險。（孫萬良 劉瑩瑩 王琳）