恒大總部

　　【香港商報網訊】記者黃裕勇報道：2月以來，樓市進入寒冬，打響網上賣房第一槍的恆大，卻通過一系列營銷創新交出一份靚麗業績。

　　3月1日，恆大副總裁劉雪飛在網上銷售業績新聞發布會披露，恒大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。而據克而瑞最新發布的2月房企銷售TOP100排行榜，恆大實現銷售470億，同比增長118%，均位居行業第一。

　　恆大副總裁劉雪飛在網上銷售業績新聞發布會上介紹認購情況。

　　網上累計認購近10萬套

　　據劉雪飛介紹，在全面實施「網上賣房」後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這兩個亮眼的數據足以證明恆大「網上賣房」已獲得全民追捧。

　　為了及時了解「網上賣房」成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行了即時數據追蹤，細緻到每小時的網上認購套數都能清晰掌握。

　　隨着3月「小陽春」旺季的到來，恆大計劃再次放出大招。劉雪飛介紹，3月1日，恆大啟動新一輪促銷「組合拳」：全國樓盤78折特大優惠、「恆房通」推薦額外97折，還有根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。

　　恆大「組合拳」政策顯示，除了用超低折扣點燃購買欲，恆大還大幅降低定房的「上車」門檻，購房者僅需2000元即可「入市」，而且不管買不買房都能「穩賺不賠」。此外，恆大的「最低價購房」和「無理由退房」雙保險政策兜底，徹底打消了購房者「怕買貴」「怕買錯」的顧慮。

　　業內人士認為，在「網上賣房」實現開門紅後，恆大再次祭出「全國78折+2000元賺錢模式+雙兜底保障」的組合拳，在進一步讓利於民的同時也讓更多人在工作之餘獲得可觀額外收益，這一系列顛覆性的營銷創舉將推動恆大3月銷售繼續大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位。

　　革命性創舉引領行業變革

　　在「網上賣房」助力下，恆大業績實現逆市大幅增長。截至2月末，恆大今年累計銷售875.5億元，同樣排在行業第一。

　　受春節淡季疊加疫情等因素影響，2月以來樓市非常的冷。統計顯示，TOP100房企當月銷售同比大幅下滑38%，連碧桂園、萬科、保利、融創等龍頭房企也難逃負增長，當月銷售同比分別下滑49%、34%、40%、34%，業績「壓力山大」。

　　與之相對，恆大逆勢發力，2月銷售明顯高於碧桂園、萬科、融創等龍頭房企。來自億翰智庫的分析稱，在行業急速冰凍的當下，恆大以2月銷售470億元的好成績拔得頭籌，甚至超過TOP6-TOP10房企銷售的總和，充分顯示出強勁的銷售增長勢頭，也側面印證了其創新營銷模式的科學性和正確性。

　　市場寒冬之下，房企紛紛求變啟動線上購房。而恆大能夠大獲成功的關鍵在於率先推行「網上購房」的營銷創舉，這一招下活了原本預期不佳的樓市銷售整盤棋。

　　除提供網上「看房、選房、購房」一站式服務之外，恆大首推最低價購房、無理由退房、推薦獲福利等多重福利舉措，從購房者的利益出發、主動兜底風險，解決線上購房的諸多顧慮。

　　億翰智庫認為，正是由於恆大通過「5000元賺錢模式+全國75折+雙兜底保障」的網上賣房「組合拳」，吸引全民目光強勢刷屏，使得恆大化「危」為「機」，實現業績逆市大幅增長。

　　據克而瑞預計，隨着樓市「小陽春」的到來，加上網上賣房「組合拳」的持續發力，可以預見恆大3月銷售還將給市場帶來更大的驚喜。

　　恒大集團董事局主席許家印經常說：「越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底。」顯而易見，恆大將營銷主戰場轉至線上的革命性創舉，既為公司業績持續穩健增長提供了重要保障，也給更多房企帶來了示範效應，引領行業營銷變革。